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如何打造区域金品牌?作为涂料经销商,这几点最重要!

很多涂料经销商认为,区域品牌建设应该是厂家负责,经销商主要负责怎么把产品卖出去就可以了。


这种情况导致经销商卖的产品很难成为客户首选,销量增长困难。有没有让客户主动购买,实现销量暴增的方法呢?


01 经营要成功,首先有定位


富贵人家运营中心表示:“顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌空间。随着竞争的加剧,最终只能给两个品牌留下心智空间。”这就是二元法则。


因此想要成为顾客心目中的二分之一,就需要给自己设定目标,树立起在区域内数一数二的品牌形象。


开创并主导一个新品类,令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表,是获得竞争优势的关键。


经销商需要从传统的营销认知走出来,满足市场需求,不仅仅靠产品,首要考虑的是如何占领消费者心智!


02 成功产品都有清晰定位


做好经营定位之后,产品也需要有清晰的定位。富贵人家运营中心从成功的案例分析,论证了想要产品卖的火,产品定位是第一步。


每年,光顾”天下第一山“的游客不计其数。有人甚至不远万里也要来一睹真容。


如果将”天下第一山“改为”天下第二山”,游客量肯定会大打折扣;如果只剩一个“山”的头衔,恐怕看的人就更少了。


凉茶王老吉到2002年,经历了174年,销售额才达到1.8亿元,有了“怕上火,喝王老吉”这个产品定位后,短短的10年时间,销售额达到200亿元;


想要获得销量的暴增,仅仅通过促销、增加渠道、增加员工是远远不够的,核心是进入消费者和客户的大脑中,有清晰明确的定位。


03 坚持不懈,铸就商业领袖


了解了定位的重要性后,如何进行集中定位呢?富贵人家运营中心强调,要从名称、区域、产品及地位中获取答案。


即回答你是谁、你在哪卖、你卖什么、你排第几这四个问题。最后,富贵人家给经销商四点建议:


1、手头上的产品卖不好,就不要增加新产品;


2、每个行业都难做,不要认为转行就会赚钱;


3、规模小时要沉住气做定位,做大了才赚钱;4、靠产品赚钱不是本事,靠自己才是真功夫。


为了帮助经销商在经销区域内把品牌做大、做强,富贵人家提出了“12358运营模式”,为经销商提供一站式加盟代理解决方案!


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