纵观当下涂料界市场，品牌呈现金字塔型分布—大品牌占据塔端，腰部品牌正在极力向塔尖靠拢，大部分品牌还处于塔底。

马太效应越来越明显，涂料行业的竞争激烈程度可想而知。不管是上游厂家，或是中游经销商、代理商，始终面对变幻莫测的下游终端市场。

进入网络化时代，大部分行业中间商被互联网连接一切所取代。唯独涂料行业，却依然有大量的中间商存在，原因只有一个—终端消费市场决定了他们的存在。

据不完全统计，全国每年的涂料GMV中，一线品牌销量占据15%，二线品牌占据15%，另外的70%的销量，却是由大量的中小品牌创造。

正是基于涂料行业的特性，才有了现在的销售格局。82%的家装需求者，第一选择，会通过涂料中间商来了解品牌、产品，并最终下单成交。

大品牌借助品牌影响力及渠道渗透力，用品牌来影响终端消费者的选择，倒逼中间商不得不选择经销或代理大品牌，才能保证实体店的正常运转。

大品牌始终是以销量来决定中间商的去留，而中间商的实力参差不齐，于是，越来越多的中间商面对一个两难的选择。

选择大品牌，产品是好卖了，可是苦于利润太薄；不选择大品牌，产品卖不动，利润高苦于没有销路。

外墙仿石漆，是目前外墙十分火爆的细分品类；内墙艺术漆，是一种革新性的内墙艺术壁材细分品类。

综合所有的市场信息，发现经销商存在四个主要痛点—一是大品牌的库存压力；二是拓展市场能力还是处于传统阶段，并没有借助互联网的力量。

三是终端业主的设计需求，始终没有办法解决，找家装公司，一张效果图，就是几千的成本；四是家装整装趋势明显，墙面空间设计已经被设计渠道逐渐渗透。

富贵人家及时发现这些痛点，开始调整原有的运营模式，适时地推出“四化”原则—网络化、定制化、设计化及整装化。

用网络化帮助富贵人家专营店搭建拓客体系，用定制化解决专营店库存压力，用设计化解决终端客户要看整体设计效果的需求。

 用整装化来解决终端客户后期的软装搭配问题，真正实现一站式帮助专营店拓展市场，提高销量，实现合理利润空间。

市场永远在变，唯一不变的是富贵人家品牌的初心—共创，共赢，共享—始终以“天地人和，海纳百川”为己任—富贵人家，都在选择富贵人家！